岗位职责
1. 负责控销板块整体市场操盘，制定区域销售策略、年度 / 月度目标，对销量、回款、毛利、动销结果负责。
2. 终端渠道开发与维护：开发诊所、单体药房、社区门诊等终端客户，维护客情，解决终端退换货、效期、售后问题。
3. 价格与市场秩序管控：严格执行控销价格体系，监控流向，排查、处理窜货、乱价，保障品种控销利润。
4. 动销落地：组织终端促销、陈列、学术宣讲、订货会活动，拉动终端走量；向上游厂家申请政策、物料、返利支持。
5. 团队管理（按需，可不带团队或自建小团队）：招募、管理终端业务员 / 地推，制定拜访计划、过程督导、业绩复盘；
6. 数据管理：统计流向、库存、回款、动销数据，定期复盘市场，反馈品种需求给采购；
7. 合规管理：熟悉 GSP 及医药相关法规，所有销售行为合规，配合质管、上游厂家审计、药监检查，杜绝违规销售。
8. 客户、市场信息收集：竞品、终端需求、政策变化同步公司，优化控销品种结构。
任职要求
1. 有药学、中药学、医学等医药相关专业优先；有执业药师 / 药师证加分；（能力优秀可考虑放宽）
2. 3 年以上医药控销实操经验，有终端（诊所 / 单体）操盘经验，熟悉控销模式、流向管理、防窜货规则；
3. 熟悉江西基层终端市场优先，有现成终端资源、客户资源优先；
4. 无医药行业重大违规、失信记录，合规意识强；
5. 能出差跑市场，独立解决市场纠纷、客诉、乱价窜货问题。
 能力要求
1. 懂控销底层逻辑：会算毛利、控价、锁流向，能守住品种利润；
2. 商务谈判能力强，可对接上游厂家、下游终端；
3. 擅长终端动销策划，会做订货会、终端推广；
4. 数据敏感，熟练 Excel、ERP / 流向系统，看懂销售、回款、库存报表；
5. 结果导向，抗压，自主驱动力强；
6.也可做分红合作模式（合作事项面议）

工作地址

宜春市樟树市中医药产业园科技路69号

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